İş Ortakları

Distribütör olarak yarattığı katma değeri yeniden tescillenen LinkPlus, aldığı yeni rollerle ürün gamını ve hedeflerini genişletti!

LinkPlus, 1995 yılından bu yana, Oracle Türkiye’nin katma değerli distribütörü olarak başarılı uygulamalarına devam ediyor. Orcale’ın SUN’ı satın alma süreciyle başlayan yeniden yapılanma sonrasında başarıları tekrar değerlendirilen LinkPlus, distribütör olarak katma değerini yeniden tescillemekle kalmadı, ürün gamını ve hedeflerini daha da büyüttü. Artık sadece yazılım değil donanım tarafında da Oracle’ın katma değerli distribütörü olan LinkPlus, yeni açılan, Exadata X2-2 ile donatılmış demo merkeziyle büyük ilgi görürken, aynı zamanda tüm kriterleri yerine getirerek Pearson Vue Yetkili Test Merkezi oldu. 

• Katma Değerli Yazılım Distribütörü
• Katma Değerli Donanım Distribütörü
• Partner HUB
• LinkPlus Exadata Demo Merkezi

2010 yılı, Oracle ve LinkPlus açısından verimli ve çok önemli kilometre taşlarının geçildiği bir yıl oldu. Sizin 2010 değerlendirmelerinizi Oracle Türkiye ve LinkPlus için alabilir miyiz?

ERDİNÇ BAŞLIK: 2010 yılını, teknolojik ve ekonomik gelişmeler bakımından iki ayrı başlık altında değerlendirmemiz doğru olur. Oracle, Sun Microsystems’ı satın alarak 2010’da donanım dünyasına da adım atmış oldu. Bilişim dünyasının hem yazılım hem de donanım tarafında yer alan Oracle, bunu bir avantaja çevirecek ve daha fazla sinerji yaratabilecek bir takım bütünleşik çözümlere yöneldi. Oracle, artık uçtan uca çözüm sunabilen bir firma olarak, pazardaki iş yapış yöntemlerinde de değişime neden oldu. Bu gelişmeler, LinkPlus’ı da yakından etkiledi. Artık biz de uçtan uca tüm çözüm ailesini iş ortaklarımıza sunma olanağına sahibiz.

Ekonomik açıdan ise 2010, bilgi teknolojileri sektörü için zor bir yıldı. Sektördeki firmalara genel olarak baktığımızda, ancak 2010’un sonuna doğru yeni fırsatlar yakalamaya başladıklarını, bazılarının ise bu zor dönemi atlatamadığını gördük.

LinkPlus, yılın ilk yarısını hedefleri doğrultusunda başarıyla tamamladı. Yılın ikinci altı aylık bölümünde özellikle yaz ayları ve bayram tatillerinin olduğu dönemlerde biraz hız kestik. Yılın son iki ayındaki canlanma ile birlikte, 2010’u hedeflediğimize uygun olarak yüzde 20’lik bir büyüme oranı ile tamamladık.

Peki, önümüzdeki dönemde hem Oracle Türkiye’nin iş ortaklarını hem de LinkPlus’ı nasıl bir süreç bekliyor? 2011 beklentileriniz nelerdir?

ERDİNÇ BAŞLIK: Öncelikle 2011’in herkes için daha istikrarlı ve iş ortaklarımız için başarılı bir yıl olmasını temenni ediyorum. Oracle’ın Sun Microsystems’ı satın alması, bu yıl ürün portföyümüzde yazılımın yanı sıra donanım ürünlerinin de yer almasını sağladı. Ayrıca bu gelişmenin bir sonucu olarak ortaya çıkan, hem yazılım hem de donanım yönünde fayda sağladıkları için bütünleşik çözümler adını verdiğimiz Exadata, Exalogic gibi inovatif ürünler piyasada ciddi bir fark yarattı. Toplam sahip olma maliyetleri, içerdikleri yüksek teknoloji ve ortaya koydukları performans bakımından diğer sistemlerle karşılaştırdığımızda açık ara ile önde ve öncü olduklarını görüyoruz. Tabii ki bu, büyük ve yeni iş fırsatları yakalama adına son derece ciddi bir avantaj anlamına geliyor. LinkPlus olarak biz bu avantajların farkındayız ve 2011 planlarımızı bu doğrultuda yapıyoruz. Bu noktada iş ortaklarımızdan da bazı beklentilerimiz var. Bunların başında da ‘uzmanlaşma’ geliyor. Kendi tercihleri ve müşteri kitleleri doğrultusunda Oracle’ın endüstriyel çözümlerinde ya da teknoloji ürünlerinde uzmanlaşarak o alanda fark yaratmaya odaklanmalılar. Bu yaklaşım, büyümeyi de başarıyı da beraberinde getirecektir. Özetle, 2011 yılından temel beklentimiz, büyüyerek ve son derece avantajlı olarak girdiğimiz bir yılı, en başarılı şekilde tamamlamak.

Bu bağlamda gözünüze çarpan, odaklanılması gerektiğini düşündüğünüz sektörler hangileri?

ERDİNÇ BAŞLIK: Bunlar daha çok stratejik sektörler olabilir. Örneğin enerji, geleceği çok parlak bir sektör olarak göze çarpıyor. Bilindiği gibi bu sektörde önce doğalgazdan başlamak üzere oldukça büyük özelleştirmeler gerçekleştirildi. Şimdi de elektrik dağıtım özelleştirmeleri ile süreç devam ediyor. Elektrik üretiminin özelleşmesi de gündem de. Şu anda dünyada olduğu gibi Türkiye’de de büyük holdingler bu sektöre yöneliyor. Enerji sektöründe büyük gelişmeler yaşanması, bilişim-bilgi teknolojileri açısından da büyük fırsatlar doğması anlamına geliyor.

Enerjinin yanı sıra sigortacılık ve sağlık sektörlerinin de büyümeye devam ettiğini görüyoruz. Ayrıca finans sektörü de her zamanki gibi yatırımlarına devam edecek.

LinkPlus Oracle Türkiye’nin Katma Değerli Distribütörü olarak çok güçlü bir çözüm ortağı ağına sahipti. Şimdi bu ağ Sun’ın Oracle tarafından satın alınması ile genişledi. LinkPLus, bu genişlemeyle birlikte organizasyonel yapısında bir değişiklik yaptı mı?

ERDİNÇ BAŞLIK: Satın almadan önce Sun ile çalışan iş ortaklarının neredeyse tamamı aynı zamanda Oracle’ın da iş ortağı olduğu için iş ortağı sayısında ciddi bir değişiklik olmadı. Ancak iş yapış biçimimizde organizasyonel bazı değişiklikler oldu. Satış ve operasyon olmak üzere iki ayrı yapılanma söz konusu. Bu yapılar altında ürün bazında ekipler oluşturduk ve bazı arkadaşlarımızı Oracle Donanım ürünlerinden sorumlu hale getirdik. Bu arkadaşlarımız, ürünlerin ithal edilmesi, depolanması, dağıtımının gerçekleştirilmesi, lojistik hizmetlerin verilmesi gibi organizasyonel operasyonları yürütüyorlar.

Şu anda İstanbul’daki organizasyonumuz son derece başarılı bir şekilde çalışıyor.

Ayrıca kamu sektörünün öneminin her geçen gün artması nedeniyle Ankara’da da yeni bir yapılanmaya gitme konusunda harekete geçtik. Seçimin etkilerini de hesap ederek, Ankara’da çalışan arkadaşlarımızın sayısını artırmayı hedefliyoruz.

Çözüm ortaklarınız bundan sonra kendilerini nasıl konumlandırmalı?

ERDİNÇ BAŞLIK: İş ortaklarımızın önünde çok büyük fırsatlar olduğunu düşünüyorum. Artık uzmanlaştıkları alanlardaki müşterilerine, donanım, yazılım ve uygulama katmanlarını tek elden ve daha uygun şartlarla sunabilirler. Bir başka deyişle, iş ortaklarımız da artık farklı bir kulvara giriyor. Kendi çözümleri kadar Oracle çözümleri konusunda da uzmanlaşmaları için iş ortakları ağı (OPN) altında çeşitli programlar yer alıyor. İş ortaklarımız bu programlar aracılığıyla, kendi alanlarına giren konularda uzmanlaşma şansı bulabilirler. Ayrıca Partner HUB, ‘demo merkezi’ gibi yapılanmalarımızla da iş ortaklarımıza yardımcı oluyoruz. Şirket yapısında yaşanan bütün bu olumlu değişimler ve sunduğumuz olanaklar ile iş ortaklarımızın deneyimlerinin birleştiği noktada, çok daha büyük fırsatların ortaya çıkacağından eminim.

LinkPlus, bugüne kadar hangi özellikleriyle fark yarattı, hangi yetenekleriyle bu yeni yapılanmada fark yaratmaya devam edecek?

ERDİNÇ BAŞLIK: LinkPlus, 1995 yılından bu yana Oracle’ın tek distribütörü ve katma değerli hizmetlerini artırarak sunmaya devam ediyor. Yıllar içerisinde sürekli değişen koşullara göre katma değerli hizmetlerimizi geliştirmeye çalıştık; sürekli bir devinim içerisinde olduk. Oracle’ın Sun Microsystems’ı satın alması sonucunda LinkPlus’ın aynı zamanda donanımların da dağıtıcısı konumuna gelmesi, iş akışımızda yeni bir dönemi başlattı. Oracle’ın son yıllarda gerçekleştirdiği satın almalar sonucunda ortaya çıkan bilginin transferini sağlamak ve yeni ürünler üzerinde uzmanlıklar geliştirebilmek için Partner HUB’ı kurduk. Buna ek olarak, Sun Microsystems’ın satın alınmasıyla birlikte ortaya çıkan yeni durumu iş dünyasına en doğru şekilde yansıtabilmek amacıyla bir demo merkezi kurduk. En son teknolojik ürünleri dünya ile aynı zamanda buraya getirerek, iş ortaklarımızın kullanımına açıyoruz. Örneğin en son düzenlenen Oracle Open World’de duyurusunu yaptığımız, dünyanın en hızlı veri tabanı makinesi Exadata X2-2, demo merkezimizde yer alıyor.

Çok yeni bir gelişme de 14 Şubat tarihi itibarıyla, Pearson Vue Yetkili Test Merkezi olarak da hizmet vermeye başlamış olmamızdır. Başta Oracle ürünleri olmak üzere, Cisco Systems, Novell, Adobe, VMware gibi pek çok marka ve ürünün uzmanlık sınavları bu merkezde yapılıyor olacak. Partner Academy eğitimlerine katılacak Oracle iş ortakları, eğitimin hemen ardından, aynı lokasyonda bulunan LinkPlus Pearson Vue Test Merkezi sınavlarına katılabilir ve sertifikalarını almaya hak kazanabilirler.

Bütün bunlar çok güçlü bir sinerjinin varlığına işaret ediyor. İş ortaklarımızla birlikte, yetkinliklerimizi ve dolayısıyla hareket alanımızı genişletiyoruz. LinkPlus olarak, bütün bu hizmetleri sunarken amacımız, iş ortaklarımızın bilgi ve becerilerini artırmak, üzerinde çalıştıkları alanlarda uzmanlaşmalarına destek olmak ve yeni teknoloji ürünlerimizin müşterilerle buluşturulmasını sağlamak. Zaten bu hedefler gerçekleştiğinde büyüme de kendiliğinden gerçekleşecektir.

İş ortaklarınıza bu yıl için en önemli önerileriniz neler olabilir?

ERDİNÇ BAŞLIK: Her zaman olduğu gibi Partner HUB’ı etkin bir şekilde kullanmalarını öneriyorum. Tüm iş ortaklarımızın da bildiği gibi Partner HUB, Studio, Academy ve Migration Center olmak üzere üç ayrı birimden oluşuyor. Academy’de sadece iş ortaklarına yönelik eğitimler vererek onların bilgi ve becerilerini daha hızlı bir şekilde artırmalarına, uzmanlıklarını geliştirmelerine yardımcı oluyoruz. Migration Center’da ise, ürünlerimizin yeni versiyonlarına, yeni teknolojilere adapte olabilmelerini sağlıyoruz. Studio’da da iş ortaklarımızın müşterilerine göstermek istedikleri bir ürünün -örneğin Exadata- demosunu, tanıtımını gerçekleştiriyoruz. Ayrıca Partner HUB’da olduğu gibi demo merkezini de ürünlerin müşterilere tanıtımı için daha etkin bir şekilde kullanabilirler.

İş ortaklarımıza tavsiyelerimizde sık sık vurguladığımız nokta, daha önce de belirttiğim gibi uzmanlıklarını, hem teknoloji ürünlerinde hem de endüstriyel çözümlerde artırmaları.

Firma satın almaları ile Oracle’ın ürün portföyü son derece zengin ve geniş bir hale geldi. Dolayısıyla uzmanlıklarını artırmaları bizler için çok önemli. İş ortaklarımızdan, kendilerine sağlamaya çalıştığımız olanakları en iyi şekilde değerlendirmelerini, fark yaratmaya odaklanmalarını ve yeni teknolojilerimizi, müşterilerimize ve müşteri adaylarına en iyi şekilde tanıtmalarını bekliyoruz. Partner HUB’ın ve demo merkezinin olanakları ile kendilerini geliştiren iş ortaklarımızın, Oracle’ın desteğini de alarak çok iyi konumlara gelebileceğini düşünüyoruz. Zaten Oracle da bu şekilde uzmanlaşan iş ortaklarıyla yoluna devam etmek istiyor.

İş ortaklarımız, Oracle ve Sun bütünleşik çözümlerinin avantajlarından faydalanarak fark yaratabilir, toplam sahip olma maliyetindeki avantajı kullanarak, müşterilerine çok daha fazla ürün ve anahtar teslim projelerle gidebilir, uçtan uca çözümler sunabilirler.

“İş ortaklarımız, kendi tercihleri ve müşteri kitleleri doğrultusunda Oracle’ın endüstriyel çözümleri ya da teknoloji ürünlerinde uzmanlaşarak, müşterilerinde bu alanlarda fark yaratmaya odaklanmalı. Bu doğrultuda planlar yaparak ilerlemek, onlara başarıyı ve büyümeyi doğal olarak getirecektir.”

“2011’e güçlü bir sinerji, pazarın en ileri yazılım ve donanım teknolojileri ve yeteneklerini kanıtlamış bir iş ortağı ağı ile giriyoruz. Bu avantajlara sahip olduğumuzun bilincinde, 2010’da elde ettiğimiz büyümeyi 2011’de daha da artırmayı bekliyoruz.”

Veri tabanı kullanılabilirliğini artıran Oracle Exadata, hem diğer sistemlerin 8 ila 30 kat arası yüksek performans gösterir hem de bunu yaparken çok daha az güce ihtiyaç duyar. OBIEE’yi kullanarak 4 saniye ve altında sürelerde rapor hazırlayabilen Oracle Exadata, istemcilerine gerçek zamanlı veri analizi sağlar.

LinkPlus Genel Müdürü Erdinç Başlık, Oracle’ın yazılım ve donanımı bir araya getiren satın almaları sonrasında, iş ortaklarının uçtan uca çözüm sunabilecekleri tüm bileşenlere sahip olduklarını vurguluyor. Başlık, iş ortaklarının bu gücü arkalarına alarak yeni fırsatları değerlendirmelerini, LinkPlus’ın PartnerHUB çatısı altında sunduğu olanaklardan faydalanmalarını ve kendilerini geliştirerek uzmanlaşmaya odaklanmalarını öneriyor.

ERDİNÇ BAŞLIK

LinkPlus Genel Müdürü

Etiketler: